Productos en el simulador
Los productos son el centro del cálculo de precios. Para cada uno, el simulador parte del costo del producto: lo que te cuesta tener una unidad lista para vender.
El costo del producto
Es lo que lleva una unidad. Sin ese gasto, esa unidad no existiría.
Si lo fabricás
- Materiales: tela, hilo, cera, ingredientes
- Packaging: frasco, bolsa, etiqueta, caja
- Trabajo: el tuyo, el de quien te ayuda o el de un taller
Si lo comprás hecho
- Costo de compra: lo que le pagaste al proveedor
- Flete de compra: si el proveedor te cobra el envío
- Impuestos de importación: si corresponde
Las comisiones, los envíos a tus clientes y la publicidad no van acá: son costos de venta.
El costo se carga una sola vez, en Productos. Cuando importás productos de tu catálogo al simulador, vienen con el costo que tienen cargado, sea un número que escribiste o la suma de sus materiales y su trabajo. La guía completa está en Qué es el costo de un producto.
También podés agregar un producto que todavía no está en tu catálogo, para probar números antes de lanzarlo.
Ventas esperadas por mes
Para cada producto, estimá cuántas unidades esperás vender por mes. Este número importa porque:
- Reparte los costos fijos del negocio: si pagás $50.000 de alquiler y vendés 100 unidades, a cada una le tocan $500
- Calcula tu ingreso esperado: precio × unidades = ingreso mensual esperado
- Permite comparar productos: ves cuál te deja más ganancia en total
Tip: si no sabés cuánto vas a vender, empezá con una estimación prudente. Siempre podés ajustarla después.
Margen por producto
Cada producto puede usar:
- El margen global: el que definiste para todos los productos
- Un margen personalizado: un porcentaje propio para ese producto
¿Cuándo usar un margen personalizado?
- Productos con mucha competencia: quizás necesitás un margen menor
- Productos únicos o premium: podés cobrar más
- Productos gancho: margen bajo para atraer clientes
- Productos estrella: mayor margen porque se venden solos
El margen es siempre un porcentaje del precio. Está explicado en Margen de ganancia.
Precio sugerido y precio manual
El simulador calcula un precio sugerido con esta cuenta:
Precio = (Costo del producto + Costos fijos por unidad + Costos de venta de monto fijo)
/ (1 - Costos de venta en porcentaje - Margen)
Podés editar el precio a mano si:
- Querés redondear a un número más comercial
- El mercado no acepta el precio calculado
- Tenés una estrategia de precios propia
Ojo: si el precio manual es menor al sugerido, tu margen real va a ser menor al deseado. El simulador te lo muestra en el momento.
Pasar los precios a tu catálogo
Cuando los números te cierran, podés aplicar los precios del simulador a tus productos. El simulador solo cambia el precio de venta: el costo del producto sigue siendo el que cargaste en Productos.
Tips para empezar
- Empezá con pocos: tus 3 a 5 productos más vendidos
- Cuidá la precisión del costo: un error de $50 en materiales se multiplica por todas las unidades
- Revisá cada tanto: los materiales cambian de precio; actualizalos en Productos y volvé a simular
- Usá nombres claros: "Remera básica" es mejor que "Producto 1"