Productos y Costos Directos
Los productos son el centro de tu cálculo de precios. Cada producto tiene costos directos: todo lo que gastás específicamente para producir o adquirir ese producto.
¿Qué son los costos directos?
Son los costos que podés asignar directamente a un producto específico. Sin ese gasto, ese producto no existiría.
Para fabricantes
- Materiales: Tela, hilo, madera, ingredientes, etc.
- Mano de obra directa: Lo que le pagás a alguien por hacer ese producto específico
- Insumos de producción: Packaging individual, etiquetas, etc.
Para revendedores
- Costo de compra: Lo que pagaste por el producto al proveedor
- Flete de compra: Si el proveedor te cobra envío
- Impuestos de importación: Si aplica
Ventas esperadas por mes
Para cada producto, necesitás estimar cuántas unidades esperás vender por mes. Este número es crucial porque:
- Distribuye los costos fijos: Si tenés $10.000 de alquiler y vendés 100 unidades, cada una absorbe $100
- Calcula tu ingreso proyectado: Precio × Unidades = Ingreso mensual esperado
- Permite comparar productos: Podés ver cuál te deja más ganancia total
Tip: Si no sabés cuánto vas a vender, empezá con una estimación conservadora. Siempre podés ajustarla después.
Margen por producto
Cada producto puede tener:
- Margen global: Usa el margen que definiste para todos los productos
- Margen personalizado: Un porcentaje específico para ese producto
¿Cuándo usar margen personalizado?
- Productos con mucha competencia: Quizás necesitás un margen menor
- Productos únicos o premium: Podés cobrar más
- Productos gancho: Margen bajo para atraer clientes
- Productos estrella: Mayor margen porque se venden solos
Precio sugerido vs. precio manual
El sistema calcula automáticamente un precio sugerido basado en:
Precio = (Costo Directo + Porción Fijos + Variables) / (1 - Margen)
Pero podés editar el precio manualmente si:
- Querés redondear a un número más "comercial"
- El mercado no acepta el precio calculado
- Tenés una estrategia de precios específica
Ojo: Si el precio manual es menor al sugerido, tu margen real será menor al deseado. El sistema te lo muestra en tiempo real.
Tips para cargar productos
- Empezá con pocos: Cargá tus 3-5 productos más vendidos primero
- Sé preciso en los costos: Un error de $50 en materiales se multiplica por todas las unidades
- Revisá periódicamente: Los costos de materiales cambian, actualizá los valores
- Usá nombres claros: "Remera básica M" es mejor que "Producto 1"