Cómo leer la ganancia
Entre el precio que cobrás y la plata que te queda hay tres tipos de costos. Impulsar los separa siempre con el mismo nombre:
- Costo del producto: lo que te cuesta tener una unidad lista para vender. Materiales, packaging y trabajo, o lo que pagaste si lo comprás hecho.
- Costos de venta: lo que pagás con cada venta. Comisiones, cuotas, envío a tu cargo, publicidad.
- Costos fijos del negocio: lo que pagás cada mes, vendas o no. Alquiler, servicios, monotributo.
La escalera
Cada capa se resta de la anterior, como bajando una escalera:
Precio de venta
− Costo del producto = Ganancia del producto ← lo que Impulsar calcula hoy con tus ventas
− Costos de venta = Ganancia después de vender ← en Análisis, con lo que informa el canal; el resto, en el Simulador
− Costos fijos del negocio = Ganancia del negocio ← hoy, solo en el Simulador de precios
Hoy Impulsar calcula con tus ventas reales el primer escalón: precio menos costo del producto. Los otros dos se pueden simular en el Simulador de precios, pero todavía no se descuentan de tus ventas.
Un ejemplo completo
Vendés una vela a $8.000 por una tienda online.
Primer escalón: el costo del producto. La vela te cuesta $4.500 entre cera, mecha, frasco y tu trabajo.
Segundo escalón: los costos de venta. La plataforma te cobra 15 % de comisión: $1.200.
Tercer escalón: los costos fijos del negocio. Pagás $70.000 por mes entre alquiler, servicios y monotributo, y vendés unas 100 velas por mes: son $700 por vela.
Precio de venta $8.000
− Costo del producto $4.500
= Ganancia del producto $3.500 (44 %)
− Costos de venta $1.200
= Ganancia después de vender $2.300 (29 %)
− Costos fijos del negocio $700
= Ganancia del negocio $1.600 (20 %)
Lo que Impulsar te muestra hoy como ganancia de esa vela es $3.500. Lo que te queda después de pagar todo es $1.600.
El porcentaje es sobre el precio
El porcentaje de ganancia dice cuánto te queda de cada $100 que cobrás.
En el ejemplo, $3.500 de ganancia sobre $8.000 de precio es 44 %: de cada $100 que cobrás, te quedan $44 antes de comisiones, envíos y costos fijos.
No es lo mismo que el recargo sobre el costo. Los mismos $3.500 sobre los $4.500 que cuesta la vela son un recargo del 78 %. Impulsar muestra siempre el porcentaje sobre el precio.
Qué muestra hoy cada pantalla
- Ficha del producto y Precios y costos: "Ganancia por unidad", en pesos y en porcentaje. Es precio menos costo, antes de comisiones, envíos y costos fijos. El primer escalón, para una unidad.
- Home y Análisis de ventas: "Ganancia". Es lo que vendiste menos el costo de esos productos. El primer escalón, para todas tus ventas del período. Todavía no descuenta comisiones, cuotas, envíos ni costos fijos.
- Análisis de ventas y detalle de una venta: además de la "Ganancia", "Costos de venta" y "Ganancia después de costos de venta". Son las comisiones y los envíos a tu cargo que informa el canal (hoy, Mercado Libre), restados de la ganancia. "Costos de venta" suma todo lo que el canal informó. "Ganancia después de costos de venta" se calcula solo sobre las ventas que tienen costos de venta informados y el costo de todos sus productos, y Análisis dice cuántas son ("Sobre 12 de 30 ventas"): una venta sin costo del producto no entra, para no restarle una comisión a una ganancia que no se conoce. Si ninguna cumple, esa tarjeta no se muestra. No descuentan tus costos fijos ni las percepciones y retenciones, que son pagos a cuenta de impuestos.
- Simulador de precios: resta las tres capas y llega a la ganancia final por unidad. Trabaja con lo que esperás vender, no con tus ventas reales: sirve para decidir precios.
Ejemplo del Home: vendiste $300.000 y esos productos te costaron $120.000. La ganancia es $180.000: de cada $100 que cobraste, te quedaron $60.
"Calculada sobre parte de lo que vendiste"
Para la ganancia solo cuentan las ventas que tienen costo. El resto no suma ni resta. Por eso, al lado de la ganancia, el Home aclara sobre qué parte de tus ventas está calculada ("Calculada sobre el 82 % de lo que vendiste") y Análisis muestra cuántas de las unidades vendidas tienen costo.
Ejemplo: en el mes vendiste 100 unidades. 82 son de productos con costo y 18 de productos sin costo. La ganancia que ves sale de esas 82.
Una venta puede no tener costo por tres motivos:
- El producto está sin costo. Cargalo en la ficha o, para muchos de una vez, en Precios y costos. Cómo armarlo está en Qué es el costo de un producto.
- La venta es anterior a la fecha de sus costos. Un costo vale desde el día en que lo cargás; qué hacer con las ventas de antes lo decidís vos. Está explicado en Cuando el costo cambia.
- Lo vendido no está en tu catálogo. Llegó con un nombre o un código que no es de ningún producto tuyo. Decí qué es en Vendidos sin producto.
Cuanto más cerca del 100 %, más se parece la ganancia que ves a la de todo tu negocio.
Si a ventas viejas les aplicaste un costo que cargaste después, ese costo es estimado: sirve para tener una idea. El Home y Análisis lo avisan con una línea ("Incluye $180.000 de ventas con costo estimado"). Está explicado en Cuando el costo cambia.
Dónde simular los costos de venta y los costos fijos
En el Simulador de precios cargás tus costos de venta y los costos fijos de tu negocio, y ves cuánto te queda por unidad después de las tres capas. También te sugiere a qué precio vender para llegar a la ganancia que querés.