Costos de venta
Los costos de venta son lo que pagás con cada venta: comisiones, cuotas, envío a tu cargo, publicidad. Si no vendés, no los tenés.
No son parte del costo del producto: dependen de dónde y cómo vendés. La misma vela te cuesta lo mismo en la feria que en tu tienda online; lo que cambia es cuánto pagás por venderla.
Tipos de costos de venta
Porcentaje del precio
Se calculan como un porcentaje del precio de venta.
Ejemplos:
- Comisión de Mercado Libre: 13 a 15 %
- Comisión de Tiendanube: 2 a 3 %
- Procesamiento de tarjetas: 3 a 5 %
- Costo de vender en cuotas
- Impuestos sobre las ventas
Los porcentajes cambian seguido: usá los que te cobra hoy cada plataforma.
Monto fijo por venta
Tienen un valor fijo, sin importar el precio del producto.
Ejemplos:
- Envío a tu cargo: $1.500 por paquete
- Cargo fijo que cobra la plataforma por cada venta
- Publicidad, si la pagás por venta
El packaging, las etiquetas y las bolsas no van acá. Son parte del costo del producto, porque los usás en cada unidad la vendas donde la vendas.
¿Por qué separarlos?
Porque se comen una parte de tu ganancia que no se ve en el costo. Si vendés por una plataforma con 13 % de comisión y querés que te quede 30 %, el precio tiene que cubrir las dos cosas.
Ejemplo
- Costo del producto: $1.000
- Margen deseado: 30 %
- Comisión de la plataforma: 13 %
Ojo: sin contar la comisión, venderías a $1.429. Pero la comisión se lleva $186 y te queda solo 17 % en vez de 30 %.
Contando la comisión, el simulador sugiere $1.754: después de pagar los $228 de comisión te queda el 30 % que querías.
Dónde se usan hoy
Los costos de venta se cargan en el Simulador de precios, para calcular a cuánto vender. La ganancia que ves en el Home y en Análisis todavía no los descuenta de tus ventas: es precio menos costo del producto. La diferencia está explicada en Cómo leer la ganancia.
Tips
- Cargá todo lo que te cobra cada plataforma: comisión, envío bonificado, publicidad
- Actualizá cuando cambien las comisiones: las plataformas las modifican seguido
- Diferenciá por canal: no es lo mismo vender en una plataforma que en una feria en efectivo