Margen de ganancia
El margen de ganancia es el porcentaje del precio que querés que te quede después de pagar todo: el costo del producto, los costos de venta y los costos fijos del negocio.
Se calcula siempre sobre el precio. Con un margen del 20 %, de cada $100 que cobrás te quedan $20.
Margen no es recargo
Mucha gente arma el precio como "costo más un porcentaje". Eso es un recargo, y se calcula sobre el costo. El margen se calcula sobre el precio. Para la misma ganancia, los dos números son distintos:
- Recargo del 25 % sobre el costo: te queda el 20 % del precio
- Recargo del 50 %: te queda el 33 % del precio
- Recargo del 100 % (duplicar el costo): te queda el 50 % del precio
- Recargo del 200 % (triplicar el costo): te queda el 67 % del precio
Ejemplo: un producto te cuesta $1.000 y lo vendés a $2.000. El recargo es 100 %, pero la ganancia es la mitad del precio: 50 %.
Las referencias que circulan por rubro ("en indumentaria se duplica el costo", "en bijouterie se triplica") son recargos sobre el costo del producto, y no descuentan comisiones ni costos fijos. No las cargues tal cual en el simulador: ahí el margen es sobre el precio y después de todos los costos, así que siempre es un número más chico. Un margen del 100 % sobre el precio es imposible: sería no tener ningún costo.
¿Qué margen usar?
No hay una respuesta única. Estos factores ayudan a decidir.
1. Competencia
Si hay muchos vendiendo lo mismo, el margen tiende a ser menor. Si tu producto es único, podés cobrar más.
2. Volumen esperado
- Mucho volumen: podés trabajar con márgenes más bajos
- Poco volumen: necesitás márgenes más altos para que el negocio te rinda
3. Valor percibido
Un producto artesanal, personalizado o de marca puede tener un margen mayor que uno genérico.
4. Tu tiempo va en el costo, no en el margen
Tu trabajo es parte del costo del producto. Si tardás 2 horas en hacer algo y tu hora vale $9.000, son $18.000 de trabajo que se suman al costo. Así el margen es lo que queda después de pagarte tu tiempo. Cómo cargarlo está en Qué es el costo de un producto.
Dónde está el margen en la escalera
Impulsar separa tres capas de costos, y cada una se resta de la anterior:
Precio de venta
− Costo del producto = Ganancia del producto
− Costos de venta = Ganancia después de vender
− Costos fijos del negocio = Ganancia del negocio
El margen del simulador es el último escalón: lo que queda después de las tres capas, como porcentaje del precio.
La "Ganancia por unidad" que ves en la ficha de un producto y la "Ganancia" del Home son el primer escalón: precio menos costo del producto, antes de comisiones, envíos y costos fijos. Por eso su porcentaje es más alto que el margen del simulador. El ejemplo completo está en Cómo leer la ganancia.
Errores comunes
Copiar el precio de la competencia
El otro vendedor puede tener costos distintos, más volumen, o estar perdiendo plata sin saberlo.
Redondear para abajo
Si tu precio calculado es $1.847, no lo bajes a $1.500 para que sea más fácil. Ese redondeo sale de tu ganancia.
No actualizar el precio
Los costos suben. Si no ajustás el precio, tu margen real baja.
Tips
- Empezá con un margen que puedas sostener y ajustalo según cómo responde la venta
- Revisá tu margen real todos los meses comparando ventas y gastos
- Usá márgenes distintos por producto si algunos tienen más demanda o menos competencia