Margen de Ganancia
El margen de ganancia es el porcentaje que querés ganar sobre tus costos totales. Es lo que te queda en el bolsillo después de pagar todo.
¿Qué margen debería usar?
No hay una respuesta universal, pero acá van algunas referencias por rubro:
| Rubro | Margen típico | | --------------------- | ------------- | | Indumentaria | 50-100% | | Alimentos artesanales | 30-50% | | Bijouterie/Accesorios | 100-200% | | Productos digitales | 70-90% | | Servicios | 30-50% | | Reventa | 20-40% |
Factores a considerar
1. Competencia
Si hay muchos vendiendo lo mismo, el margen tiende a ser menor. Si tu producto es único, podés cobrar más.
2. Volumen esperado
- Alto volumen → Podés trabajar con márgenes más bajos
- Bajo volumen → Necesitás márgenes más altos para cubrir tu tiempo
3. Valor percibido
Un producto artesanal, personalizado o de marca puede tener un margen mayor que uno genérico.
4. Costos ocultos
Recordá incluir tu tiempo. Si tardás 2 horas en hacer un producto y querés ganar $5.000/hora, eso debería reflejarse en el precio.
Margen bruto vs. Margen neto
- Margen bruto: Lo que queda después de costos directos y variables
- Margen neto: Lo que queda después de TODO (incluidos impuestos, tu sueldo, reinversión)
Impulsar calcula el margen bruto. El margen neto depende de cómo manejes el resto de tu negocio.
Errores comunes
❌ Copiar el precio de la competencia
El otro vendedor puede tener costos diferentes, más volumen, o estar perdiendo plata sin saberlo.
❌ Redondear "para abajo"
Si tu precio calculado es $1.847, no lo bajes a $1.500 "para que sea más fácil". Ese redondeo te cuesta dinero.
❌ No actualizar el margen
Los costos suben. Si no ajustás el precio, tu margen real baja.
Tips
- Empezá con un margen conservador (30-40%) y ajustá según la respuesta del mercado
- Revisá tu margen real mensualmente comparando ventas vs gastos
- Usá márgenes diferentes por producto si algunos tienen más demanda o menos competencia